2026-05-07#

Data: 2026-05-07 23:11:19

大平台插件，容易被忽视的机会，做平台插件的 6 个步骤#

做软件赚钱，大部分人想到的是做 App、搞网站、做 AI 工具。

但有一个方向，流量现成、竞争少、用户付费意愿还强，大部分人都没注意到。

今天这个案例的主角 Andy，一个人，一个插件，做到月入 2.3 万美金，利润率 85%。

他没有自己找流量，没有打广告，平台的用户主动来找他。

本期拆解三件事：

1️⃣ 怎么找到那种 “还没人填” 的坑

2️⃣ 找到之后，怎么让用户主动来找你

3️⃣ 这种模式最容易死在哪里

还有现在国内外哪些平台值得关注，哪些已经挤满了人不值得进。

副业不一定要从零开始，借别人的地盘，可能比自己建店容易十倍。

案例分析：大平台插件容易被忽视的机会#

做软件赚钱，很多人的第一反应是做 APP、搞网站、搞 AI 工具，但有一个方向竞争少，有现成流量，用户还肯交钱，那就是大平台的集成应用。

今天的案例主角叫 ANDY，伦敦的独立开发者，他在 airtable 插件市场里做了一个叫 data fetcher 的工具，功能非常简单，一个人做到月入 2 万美金，利润率高达 85%。今天就来拆解这套生态生存法则。

Andy 发现用 airtable 管理数据，每次都要手动把外部数据给拉进来，非常麻烦。他去 airtable 论坛里看了一下，发现很多人都在抱怨同一个问题。于是他想到 Google sheets 上有一个叫 API Connector 的插件，专门解决了这个问题。用户超过 10 万，他当时只有一个念头：airtable 刚上线插件市场，这个坑还没人填。

于是他做了 data fetcher，几天之内第一个付费用户就来了，现在 600 多个付费用户，每个月的成本不到 4000 美金。Andy 找机会不是靠运气，他有自己的 6 个步骤。

Andy 做插件的 6 个步骤#

第一步，找正在高速增长的平台。他用的工具叫 Exploding Topics，专门追踪哪些平台正在爆发。
第二步，在平台里找真实的痛点。去论坛、Reddit、Twitter 看用户正在抱怨什么，卡在哪里，不要靠猜，要看真实的抱怨。
第三步，去成熟的平台借答案。Andy 看到 Google sheets 上有一个 API Connector 做的很好，直接把这套模式搬到了 airtable 上。
第四步，确认平台有开放接口，有没有公开的 API，有没有插件市场，有没有开发者的 SDK，没有这些根本做不了。
第五步，算清楚机会有多大。这个平台有多少用户，这个问题有多普遍，用户愿意付多少钱，Andy 的做法是看 API Connector 的定价和用户规模做粗略的估算，确认值得做再动手。
第六步，看平台会不会做。判断平台会不会亲手干掉你，这是最难的一步。如果你做的功能平台明天就打算自己做进去，你就完了。看他们的论坛，咨询周围的大牛，判断这个功能他们做的概率有多高。

推广方法：用户主动找上门#

那么这种机会推广怎么做？Andy 的分发逻辑很简单，跟着平台的用户走，做他们会搜索的内容。他发现用户经常用 data feather 连接 Facebook ADS Google analytics，于是他开始写博客，做 Youtube 视频，专门讲怎么用 airtable 连接 Facebook ADS。会搜这个词的人 100% 都是他的精准用户，竞争几乎为零，不需要买流量，不需要打广告，平台的用户会自己来找你，这才是这套模式最值钱的地方。

必须避开的两个坑#

不过这里也有两个值得关注的坑。

第一平台风险。你的生意是建在别人的地盘上，平台哪天决定把自己的功能做进去，你就完了。
第二死于分心。Andy 说这几年最大的教训是浪费了将近半年的时间去追新的机会，每次增长放缓，他就开始想做别的东西，结果什么都没做好。

为什么能成？最可能死在那里？每期两件事，你用的那些工具里有没有那种让你觉得怎么还没有人做的功能，那可能就是你的机会。

程序员失业，想当独立开发者。

不是做 APP 就是搞网站。这两年又兴起各种 AI 工具。但是！！！

我昨天在 stack starts 上面逛，看历史帖子，突然给了我一个灵感。来自一个大佬！

https://stackstarts.com/andy-cloke-datafetcher-23k-platform-playbook/

什么灵感呢？就是去围绕大厂的生态去做工具啊！

就比如 vscode 插件、wordpress 插件、 Obsidian 或者浏览器插件等等（其实这些池子还是有点大）。还有各种大厂的产品，比如今天这个大佬 andy 就是依托 airtable （国际知名无代码云平台，结合数据库和电子表格）的生态，搞了个插件去搞了一个工具！

然后月入 2w 多美金！

是啊，脑袋灵活一点，有些地方流量是现成的，用户也都是筛选过的爱付费。关键不像做网站或者 Apple store ，竞争对手一望无际，池子那么大，卷死流量还少。

对于一些很好用的产品，里面的产品本来就少，关键是完全不需要打广告！人家产品的管理员肯定还是会青睐你的。

虽然说上限会被限制住，可是对于独立开发者，稍微有点点成功，都是足够吃撑了，又不是经营公司，哪里有那么多的上限？

那么本文中的 andy 怎么做的呢？他就是发现 airtable 有个痛点，就是手动拉数据的一个麻烦点，但是在隔壁的谷歌表格（Google sheets）里已经有了个 API Connector ，于是就搞搬运，也做了个一样的上传到 airtable 的插件市场。

短短几天，不用考虑什么 SEO ，也不用考虑什么排名，就上传了一下，就迎来了几个付费用户。直到今天，已经有好几千个付费用户了。开荒者的奖励啊！

就这么简单，不过当时 airtable 还处于上线初期，他入局的早。虽然可能没有 APP 和网站那么高大上，但是不用宣传，轻松啊！

因此还是有一定的步骤的。

第一步是找到一些初期的平台，用 Exploding Topics 工具追踪。这样能确定竞争几乎没有，用户会自己找你，也是省下广告费的关键。

之后就是在各大论坛看看有没有用户抱怨，是不是真实需求。

之后就去另一些平台看看有没有解决方案。然后估算一下值得不，然后开搞！

是啊，现在其实 AI 的很多工具，都处在很青年的时代，我们如果实在搞不动网站 APP 了，那就转而去搞这些工具的生态周边吧！

开荒人，永远会得到奖励，做一个开荒人！向人类的开拓者致敬！