2026-05-31#
Data: 2026-05-31 22:58:42
今天阅读科技爱好者周刊 398 期，发现了一则小故事，我觉得很值得我们这些独立站出海玩家留意一下。
是【诱饵效应】，一个经济行为学效应。
大概是这个意思，
行为经济学家丹·艾瑞里，在《经济学网》看到了三个订阅选项：
A. 电子版 - 59美元。
B. 纸质版 - 125美元。
C. 纸质版＋电子版 - 125美元。
有意思！ B 和 C 的价格一样！几个意思？？？
但是智商很高的 艾瑞里 愣了几秒，马上就意识到，这其实是个有意思的小设计！
然后他在 麻省理工学院 的课堂上，让 100 个学生来选订阅。
结果 16%的学生选了 A，0%选了B，84%选了C。订阅费总收入：11,444美元。
显而易见，没人选 B ！
但是 B 真的没用吗？
然后 艾瑞里 把 B 选项移除，也就是现在是：
A. 电子版 - 59美元。
C. 纸质版＋电子版 - 125美元。
然后重新选！有意思的事来了！
这次选的结果是：68%选了 A，32%选了 C。订阅费总收入暴跌到8,012美元！
原来如此，这就是 B 的作用，让人去比较！
（我个人觉得 B 和 C 价格不应该一样，B 可以稍微便宜 10 美元….. ）
就因为多了一个 B 选项，杂志社就多赚了3,432美元！这个 B 看起来是个没用的选项，实际上，它才是最重要的选项！它会让你比较，然后觉得「白捡了」！其实是多花了 66 美元买了个可能实用度很低的纸质杂志。
原理很简单：人类不擅长判断一个东西的"绝对价值"，但极其擅长做"相对比较"。
这个套路很广泛，奶茶店的中杯、视频网站的月卡比年卡贵很多、手机发布会里的高价低配机型….
包括我们这些出海独立站，这是一个标准好用的使用这个效应的场景！我们的月度定价不要那么分布的公平，可以参考这个 ABC 选项，但是 B 我觉得可以低一点，显得自然。